如今，隨著開(kāi)工量減少，設(shè)備積壓嚴(yán)重，一些代理商被逼逆向而行，開(kāi)始用積壓在手里的庫(kù)存機(jī)承攬工程，于是，便在代理商身份的基礎(chǔ)上多了個(gè)承包商身份。

　　如果說(shuō)由用戶（承包商）發(fā)展成代理商是一種主動(dòng)意愿的進(jìn)取，那么由代理商切換成承包商則更大程度上是一種迫不得已的被動(dòng)之選。

　　無(wú)疑，導(dǎo)致這種轉(zhuǎn)變最根本的原因就是設(shè)備越來(lái)越賣不動(dòng)了！

　　原因都知道，活兒少搶的人多，臺(tái)班費(fèi)一壓再壓，除了支付油費(fèi)、保養(yǎng)費(fèi)和人工費(fèi)，剩下的寥寥無(wú)幾，簡(jiǎn)直成了老板為機(jī)手打工，誰(shuí)還愿意再掏錢買設(shè)備當(dāng)“冤大頭”呢？

　　“再加上被用濫了的信用銷售，一些品牌還在搞；這兩年又興起個(gè)‘新機(jī)以租代售’，這么一沖擊，新機(jī)哪還賣得動(dòng)？”一位代理商對(duì)中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)編輯如此訴苦。

　　至于信用銷售，某種意義上更像是飲鴆止渴。明明知道欠款難收回，卻總是帶著一點(diǎn)點(diǎn)僥幸心理硬要賣，最后不得不將大量的精力花在與用戶的斗智斗勇“搶設(shè)備”上，拖不拖機(jī)？能不能拖回？這樣的困擾積壓得多了，最終也就成了決定代理商生存還是毀滅的不定時(shí)炸彈。

　　但是，總不能守著一院子設(shè)備“等死”吧，于是在這種形勢(shì)下，一些有門路的代理商就開(kāi)始用手頭的設(shè)備承攬工程，甚至隨著“中字頭”企業(yè)走出了國(guó)門，其中包括走進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)遍地的非洲國(guó)家。

　　轉(zhuǎn)型、升級(jí)，這是當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)走出困境的必由之路。但對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，給自己升級(jí)，難度太大了，所謂精減人員、壓縮成本、控制風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)施起來(lái)難，而且往往治標(biāo)不治本。所以，那就轉(zhuǎn)型吧！不管想什么辦法，只要讓設(shè)備流動(dòng)起來(lái)，就有一線生機(jī)！然后，用這點(diǎn)生機(jī)去等待終有一日會(huì)到來(lái)的春天，到那時(shí)再盡情綻放！  

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