近年來(lái)，雷薩重機(jī)依托福田汽車(chē)集團(tuán)強(qiáng)大的“一體化研發(fā)、一體化制造、一體化服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，以綠色高端產(chǎn)品切入，逆勢(shì)崛起，迅速積聚起高人氣、高知名度以及高銷(xiāo)量，取得了令人矚目的成績(jī)。那么，它是如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前困境的呢？
2016年5月，在雷薩重機(jī)杯第二屆“我是高手”挑戰(zhàn)賽廣州首戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)，雷薩重機(jī)事業(yè)部執(zhí)行副總裁梁兆文先生、雷薩重機(jī)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理羅鵬先生以及雷薩重機(jī)事業(yè)部技術(shù)研究院混凝土機(jī)械技術(shù)中心主任田娟女士，分別從雷薩重機(jī)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣以及品牌戰(zhàn)略等方面，深入解讀了產(chǎn)品與品牌發(fā)展之路。
雷薩重機(jī)事業(yè)部執(zhí)行副總裁梁兆文（左）與雷薩重機(jī)事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理羅鵬
Q1：踐行國(guó)家十三五發(fā)展戰(zhàn)略與李克強(qiáng)總理提出的“雙創(chuàng)”精神，雷薩重機(jī)將如何去應(yīng)對(duì)當(dāng)前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
梁總：從當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，行業(yè)調(diào)整后的市場(chǎng)恢復(fù)與行業(yè)整合就是最大的機(jī)遇；調(diào)整后的市場(chǎng)必然面臨需求升級(jí)，如何滿(mǎn)足這種需求升級(jí)就是最大的挑戰(zhàn)。為此，雷薩重機(jī)在產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)創(chuàng)新、分銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，以及帶領(lǐng)代理商、客戶(hù)二次創(chuàng)業(yè)等方面做了充分準(zhǔn)備和積極探索。
作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，雷薩重機(jī)將充分發(fā)揮“雙創(chuàng)”的標(biāo)桿與示范效應(yīng)，全面加速自身提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型升級(jí)，做強(qiáng)科技這個(gè)第一生產(chǎn)力，巧用創(chuàng)新這把“金鑰匙”，為中國(guó)制造業(yè)全面發(fā)展創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
在“創(chuàng)新”方面，雷薩重機(jī)推出升級(jí)版L9系列產(chǎn)品，滿(mǎn)足歐五排放標(biāo)準(zhǔn)，解決目前國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)與國(guó)外技術(shù)的“代差”問(wèn)題，以及國(guó)外技術(shù)未能符合本土作業(yè)工況的弊端，引領(lǐng)中國(guó)重機(jī)進(jìn)行一場(chǎng)新的“升級(jí)革命”，開(kāi)啟“國(guó)五”新紀(jì)元；在“創(chuàng)業(yè)”上，雷薩深知，工程機(jī)械操作手是行業(yè)“雙創(chuàng)”的受益者，也是“雙創(chuàng)”的主體，因此推出第二屆“我是高手”挑戰(zhàn)賽。這一賽事，全年不僅能為行業(yè)培養(yǎng)500余位優(yōu)秀操作手，同時(shí)更能讓眾多機(jī)械手通過(guò)比賽展示技能，獲得榮譽(yù)，提升自身價(jià)值，培育起學(xué)技練藝、愛(ài)崗敬業(yè)的行業(yè)良好風(fēng)尚。
Q2：相對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)及國(guó)外知名企業(yè)的成熟程度，雷薩重機(jī)在品牌發(fā)展之路上有何獨(dú)到見(jiàn)解與體會(huì)？
梁總：高度成熟的市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，品牌生存發(fā)展的根本出路在于創(chuàng)新，品牌提升與發(fā)展的未來(lái)動(dòng)力則主要體現(xiàn)在資源整合的競(jìng)爭(zhēng)力上。從當(dāng)前行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)看主要有兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品研發(fā)一體化，二是分銷(xiāo)一體化。
雷薩重機(jī)整合了福田汽車(chē)集團(tuán)與德國(guó)戴姆勒集團(tuán)的大量?jī)?yōu)勢(shì)、先進(jìn)技術(shù)，轉(zhuǎn)化為自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力打造更安全、更高效的重型機(jī)械產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了一條中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)品牌由制造型到創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變的發(fā)展之路。
Q3：雷薩重機(jī)在市場(chǎng)低迷的情況下，連續(xù)兩年組織“我是高手”挑戰(zhàn)賽是處于什么戰(zhàn)略考量？
羅總：從經(jīng)濟(jì)效益上講，舉辦工程機(jī)械操作技能挑戰(zhàn)賽，可將專(zhuān)業(yè)的整體解決方案以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到用戶(hù)的面前，以好機(jī)手＋好產(chǎn)品＝更高利潤(rùn)的“全新經(jīng)濟(jì)價(jià)值”提升更大利潤(rùn)空間，滿(mǎn)足市場(chǎng)與渠道需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
從公益角度來(lái)看，雷薩重機(jī)作為福田汽車(chē)集團(tuán)核心戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)單元，致力于發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，這樣一家企業(yè)自然要承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。而培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的操作手，可以提升全行業(yè)的整體素質(zhì)，最終為行業(yè)持久健康地發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這也體現(xiàn)出雷薩重機(jī)積極從關(guān)注設(shè)備到關(guān)注操作設(shè)備的人，致力于為中國(guó)市場(chǎng)用戶(hù)帶來(lái)全新的產(chǎn)品體驗(yàn)和價(jià)值升級(jí)的決心和承諾。
Q4：“鏈合全球科技”是雷薩重機(jī)的一大品牌優(yōu)勢(shì)，而本次挑戰(zhàn)賽所使用的設(shè)備就是雷薩重機(jī)升級(jí)版的L9系列產(chǎn)品，它所呈現(xiàn)的最新特點(diǎn)有哪些？
田總：隨著“國(guó)五”時(shí)代的來(lái)臨，作為綠色動(dòng)力的引領(lǐng)者，雷薩重機(jī)順勢(shì)而為，再次掀起一次緊貼時(shí)代的變革，推出升級(jí)版L9系列新品，包括泵車(chē)、攪拌車(chē)、起重機(jī)三大類(lèi)車(chē)型，節(jié)能高效是其最大亮點(diǎn)。
L9系列泵車(chē)憑借專(zhuān)利智能熱管理系統(tǒng)最大程度節(jié)約燃油支出，提升燃燒效率，通過(guò)采用發(fā)動(dòng)機(jī)自適應(yīng)泵送負(fù)載節(jié)能技術(shù)、怠速洗車(chē)節(jié)能技術(shù)、動(dòng)力系統(tǒng)節(jié)油技術(shù)，使泵送在工作時(shí)油耗可省0.53元/方，整車(chē)油耗可省5萬(wàn)元/年(按年泵送10萬(wàn)方計(jì)算)；同時(shí)，L9系列泵車(chē)將空行程效率提升50%；智能化檢測(cè)技術(shù)，為維修效率提高70%，可至少節(jié)省48小時(shí)/年。
L9系列攪拌車(chē)采用歐美技術(shù)一體化制造，發(fā)動(dòng)機(jī)底盤(pán)和上裝一體化制造數(shù)字化工廠(chǎng)。高品質(zhì)的產(chǎn)品源自于中美德三方先進(jìn)工藝，一體化品質(zhì)確保制造可靠。戴姆勒制造管理系統(tǒng)，德國(guó)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，每臺(tái)車(chē)經(jīng)過(guò)34道檢驗(yàn)層層把關(guān)，研發(fā)3驗(yàn)證、供應(yīng)3重門(mén)、生產(chǎn)27道關(guān)卡、銷(xiāo)售3檢查、保障質(zhì)檢可靠。
L9系列起重機(jī)則采用超長(zhǎng)U型主臂，承載能力更強(qiáng)。超大回轉(zhuǎn)系統(tǒng)，回轉(zhuǎn)支承滾道直徑在25噸級(jí)中達(dá)1338毫米回轉(zhuǎn)支撐滾珠直徑50毫米，較行業(yè)45毫米滾珠可靠性提升11%，超強(qiáng)車(chē)架，截面慣性矩高達(dá)1570m3，較行業(yè)平均水平提高15%，頂級(jí)底盤(pán)配置，黃金傳動(dòng)系統(tǒng)，最大爬坡度可達(dá)40%，超強(qiáng)起重，5+1噸的配重，起重性能儲(chǔ)備系數(shù)大，實(shí)際能力高出行業(yè)5%。
Q5：在客戶(hù)服務(wù)方面，雷薩重機(jī)將以哪些舉措來(lái)保證客戶(hù)利益的最大化？
羅總：雷薩重機(jī)與福田歐曼重卡部分產(chǎn)品并網(wǎng)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)服務(wù)一體化。依托福田汽車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)擁有3400家服務(wù)站、2400多家配件中心，實(shí)現(xiàn)平均服務(wù)半徑中東部地區(qū)小于50公里，西部地區(qū)小于150公里。以北京為中心在全國(guó)設(shè)置30多家配件代理庫(kù)，配件儲(chǔ)備超過(guò)3億元。采用航空、鐵路、高速等多種貨運(yùn)方式確保配件及時(shí)到位。此外，我們擁有亞洲最大的客戶(hù)服務(wù)中心，提供全天候24小時(shí)的呼叫服務(wù)。
在第二屆雷薩重機(jī)杯“我是高手”挑戰(zhàn)賽廣州首戰(zhàn)舉辦的當(dāng)天，雷薩重機(jī)還同時(shí)舉行了一場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式推出開(kāi)啟“國(guó)五”新紀(jì)元的升級(jí)版L9系列新品。發(fā)布會(huì)當(dāng)天，共有148臺(tái)攪拌車(chē)、10臺(tái)起重機(jī)、5臺(tái)泵車(chē)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，現(xiàn)場(chǎng)簽單額突破9000萬(wàn)元。
耀眼的成績(jī)表明，雷薩重機(jī)這個(gè)堅(jiān)持將自己與用戶(hù)綁縛在同一“戰(zhàn)車(chē)”上的行業(yè)后起之秀，以品質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值，已經(jīng)搶先站在了“國(guó)五”的起跑線(xiàn)上，并全力向著中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)新的領(lǐng)軍者位置發(fā)起強(qiáng)力沖鋒！
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