工程機械企業須煉獄重生
工程機械企業須煉獄重生
近來來市場的大滑坡，讓工程機械企業吃盡了苦頭，產能過剩、成本上升、需求下降，慘淡的市場導致了競爭的不斷升級，而斷崖式的下滑，則讓競爭更加慘烈！工程機械企業迷茫、焦慮，甚至對于未來市場的走勢喪失信心……
然而，在由中國工程機械工業協會、美國設備制造商協會和韓國工程機械協會聯合主辦的2015全球工程機械產業大會暨50強峰會（以下簡稱峰會）上，來自中國、美國、日本、德國、韓國、瑞典、法國和意大利等地的全球領軍企業，卻對中國工程機械行業的未來發展表現出少有的信心，他們認為，中國經濟的轉型升級和“一帶一路”戰略必將帶來新的增長機遇。
卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒中國投資有限公司董事長陳其華認為，中國的城鎮化發展，中西部地區的不平衡以及城市進一步的基礎設施建設，會給中國的工程機械行業帶來信心和希望。
市場回歸理性 強者將勝出
徐工集團董事長王民表示，面對新常態，要冷靜和理性地思考與分析，超高速增長結束了，難道市場就真的沒有了嗎？市場真的有我們預想的那么差嗎？現在市場出現的大幅下滑，實際上是從原來過度虛高狀態跳水，里面壓縮掉了很多泡沫，所以我們才會感覺到掉落的太快、太嚴重。中國經濟處于調整期，一些投資計劃和項目的啟動還需要時間。目前的狀況，只能說明行業之前不夠理性，并不代表未來沒有空間，從國內市場來看，規模還在。上世紀60年代，西方世界黃金20年，美國經濟的增長保持在4.5%，1995年以后，美國gdp增長基本沒有超過3%。但是就是看起來比較低的增長，也支撐了美國規模龐大的工程機械產業。
王民認為，未來中長期中國經濟會按預期一樣保持穩定增長，中國工程機械行業也會繼續向做強做大發展。一些世界級的中國工程機械制造商，也會最終涌現。全球，尤其是中國工程機械行業的競爭環境，已經開始發生重大變化。經過十幾年的高速發展，中國工程機械產業以及企業的競爭力增強了，在全球的產業影響力更大了，地位更高了，但是面臨的競爭環境也更嚴峻了。近年來世界級的企業不斷推進戰略轉型，從高端向中低端下沉，在中國市場上大力推進本土化。與此同時，中國制造商通過技術、產品升級，推出了高端產品，國內外最強的企業，現在已經正面相遇。一場全球工程機械產業的對決已經開幕，未來產業格局和競爭態勢，很可能要慢慢改寫。這場品牌較量與比拼，是中國工程企業在世界突圍的時期，這場歷史性的潮流，會讓中國工程機械行業的強者進一步勝出，也會淘汰一批沒有競爭力的參與者。產業格局大門已經敞開，改變隨時隨地發生，過去的發展路徑難以為繼，作為中國工程機械制造商，不能因為市場****而失去戰略定力，更不能等別人革我們的命，我們要自己設計、掌控和創造未來。在這條路上，中國企業必須主動發起一場聲勢浩大的全方位的大改變、大升級。
王民表示，過去十幾年，中國經濟和市場產生了巨大的推動力，讓中國工程機械制造商具備了一定的實力。在產業主峰登頂中，我們已經完成了80%、90%的征程，未來我們還有20%、10%的路程要跋涉攀登，但是我們必須有心理準備，這20%、10%的道路，其難度、挑戰比以往任何時候都大、都艱難。
王民強調，要完成登頂，首先應該堅信產業的明天，要具備堅守工程機械主力、不被其他行業吸引的定力，積極推進體制機制管理上的創新、改革，尤其是在技術上、產品上要創新，在全球對標趕超突破。產品上要打破桎梏，優化調整，存量布局，打造完整的產業鏈條，以完整的業態撬動企業繼續增長。還要創新制造工藝管控模式、營銷策略和服務方案，真正關注客戶，順應多樣化的需求，重視引導市場。當前無論是中國，還是世界經濟都在轉型升級，全球機會很多，怨天尤人難成事，踏實會干才是金，我們要緊扣國家推進國有企業改革的政策，將混合所有制推向深水區，穩健持續提升核心競爭力。
縱觀全球工程機械產業，中國制造產業正在顯示獨特的優勢，中國企業要在質量、穩定性、可靠性、可持續性等最基本的環節上做扎實，做到位，中國產品一定能夠在全球擁有重要的一席之地，中國品牌一定能叫響全世界。
中國工程機械工業協會會長祁俊表示，作為工程機械產業從業者，必須認識到全球任何一個經濟領域，任何一個產業，其發展都是有起有浮，前進方式是曲線性的，有漲有跌，有高有低，有順風有逆風。身處低谷，中國工程機械產業優勝劣汰，適者生存的法則進一步凸顯。工程機械產業加速分化，產業格局正在開始重構，有企業退出，有企業轉向，也將成為常態。
了解客戶 資源共享才能成為強者
在今年的峰會上，柳工(000528,股吧)機械股份有限公司董事長曾光安發表了“中國工程機械市場依然是全球主戰場”的演講。曾光安認為，在連續4年的大幅度下滑后，中國工程機械行業依然是全球市場的主戰場。這是因為，第一從全球工程機械行業的整體需求量來看，去年，在數量上中國依然是全球第二。今年中國的總量依然高于歐洲，只比北美地區少。在中國工程機械行業的今天，如果忘記2010年和2011年****的時代，回到理性時代，今年的工程機械行業的總需求，依然與中國的經濟總量在全球的地位是合適的。
曾光安認為，在工程機械行業的新常態下，推動市場變化的核心力量不是制造商，而是客戶，所以觀察到客戶的變化，就知道企業該怎么做了。有兩點非常明確的變化，不同的客戶對產品的需求在不斷變化，小型化正在成為趨勢。現在客戶買二手機都要討價還價，因為客戶本身不賺錢，他最大的努力，就是壓低購買成本，使他產生一定的利潤和現金流。這也是客戶的變化，不了解客戶就無法把握市場。
現在行業格局在發生變化，在全球市場，特別是成熟市場，北美、歐洲、日本、韓國，有兩種類型的企業，一是多產品線或者全產品線，世界領先的卡特彼勒、日本的小松、歐洲沃爾沃都是多產品線，他們在全球市場進行競爭，所以他們是全球化、國際化的企業。同時也有很多專注于某一個產品線、某幾個產品線或者專注于某些區域的企業，這樣的企業是絕大多數。在中國，產品線最全的企業是徐工，每一個產品都要做到第一，從寬度來看甚至超過了卡特彼勒。中國未來的企業，技術好的，戰略運用好的，可能有幾個企業，會發展成為一個全系列的制造商。大部分企業，還是要凈下心來，專注于自己擅長的東西，專注于核心客戶來調整自己的產業，這樣的企業才是優秀的企業。
比如說挖掘機，大家都想從小搞到最大，都想搞礦山挖掘機，這不現實。看看日本企業，有專注做小型挖掘機的，做的非常優秀。在產業格局變化中，每個企業要根據自身的特點，調整自己的戰略。這就是再定位，過去的定位不適合市場要求，就要重新定位，這樣企業才能發展下去。
曾光安坦言，中國人歷來喜歡打仗，中國從春秋戰國，一直打到民國，打了3000年。中國工程機械行業也喜歡打仗，現在不打，是因為大家力氣不夠了，大家都有問題了，即使在今年這樣的艱難時期，市場上依然有少數企業，用非理性手段獲取市場，這是非常危險的。
之前我提過，中國的企業和國外的企業，包括大量的外資企業都需要通過競爭與合作來發展。某個企業某個產品做的好，另一個企業另一個產品做的好，如果能進行很好的整合，就可以服務好客戶，服務好****商。還有就是資源共享，比如關鍵零部件，全世界日本搞液壓件三個企業，歐洲兩三個，美國兩三個企業，中國搞液壓件的五六十個企業，大家都想搞自己的。這種情況下，資源效率是非常低的。所以資源共享，不管是中國的本土企業，還是歐美的企業，日本的企業，在今天，中國依然有比較好的成本優勢。這樣的資源共享，才能夠讓給我們的企業具備國際競爭力。
順勢而為 把握機遇贏取未來
在今年的峰會上，公布了2015全球工程機械制造商50強排行榜。新一屆排行榜上，全球最領先的50家制造企業，2014年銷售額為1595.64億美元，同比下滑10.67%。排行榜上，中國11家企業上榜，成為上榜數量最多的國家之一。
國務院發展研究中心原副主任侯云春認為，這次公布的工程機械產業50強中，中國按企業數和日本并列第一，按銷售額排名第三，利潤額排第七，按利潤率倒數第二。這說明中國的工程機械產業，亟待由制造向智造、由大國向強國加快轉型升級。特別是在中國經濟進入新常態和全球經濟增長復蘇乏力這樣的大背景下，更是對工程機械產業的發展既提出了挑戰，也提供了一些機遇。
侯云春表示，中國工程機械產業面臨著三大機遇。第一，在積極鼓勵消費需求的同時，國家正進一步發揮投資對于經濟拉動的關鍵作用，這一輪的擴大投資，會進一步拉動工程機械行業的制造和市場銷售。
第二，城市化機遇。城市化的發展對工程機械提出了很大需求，尤其是地下欠賬很多，為了提高城鎮化的質量和水平，政府會加快地下管網改造，這給工程機械提供了很大的市場。
第三，“一帶一路”倡議帶來的海外需求。無論是亞洲基礎設施投資****，還是絲路基金等，都會積極推進“一帶一路”沿線國家的基礎設施建設，這也給工程機械制造業帶來了一個很好的機遇。
侯云春認為，今后中國工程機械行業面臨著五大趨勢。第一是規模化，就是要提高產業的集中化，特別是中國的工程制造產業，企業的數量多，比較分散，需要進一步提高產業的集中度。第二是智能化，進一步提高中國工程機械智能化水平和高端產品的制造能力。第三是品牌化，工程機械在競爭日益激烈的情況下，越來越向一些優勢的企業，特別是一些馳名品牌集中。中國工程機械產品不少，數量很大，銷售額也在世界排名靠前，但知名品牌很少，需要進一步加強。第四個是市場化。市場化在全球工程機械產品中不成為問題，但是在中國有一個進一步推進工程機械市場化問題，特別是工程機械和一些大工程項目相聯系，這些大的工程項目，在中國往往都是一些政府推動的項目。怎樣發揮市場在資源配置當中起的決定性作用和更好發揮政府的作用，進一步推進加快工程機械市場化程度、市場化水平，由市場配置資源，還需要進一步通過深化改革進行努力。第五是國際化。特別是在實施“一帶一路”戰略過程中，中國工程機械有進一步走向國際化的趨勢。
侯云春認為，目前工程機械制造方面面臨一些困難，但對于優秀的工程機械制造企業來說，在市場****的情況下，是一個加快企業兼并重組、優化資源配置的好時機。這對優勢企業來說是低成本擴張的機會。雖然中國經濟進入新常態，面臨經濟下行壓力，但是中國經濟增長的韌性和潛力仍在，國家采取的一系列的穩增長措施，正在陸續見效。
侯云春建議，在機遇和大的市場環境面前，中國工程機械制造行業要加快企業兼并重組和資源優化組合，提高產業集中度。努力提高工程機械產品的質量和服務水平。在信息化和“互聯網＋”大趨勢下，工程機械企業要緊緊擁抱互聯網，把線上線下結合起來。加快企業間的團結合作，抱團出海，在推進“一帶一路”的建設中發揮重要的作用。
