柳工拉美：蓄勢六年籌謀第二“本土市場”

“拉美經濟轉型的最大瓶頸之一就是基礎設施，這和中國的優勢形成互補。整體來看，中國企業在拉美成規模的、集團式的、集群式的投資較少。日后在拉美建立工業園區甚至經濟特區，中國企業集聚式的發展可能會相互受益，這是個發展方向。”（中國社科院拉美所經濟研究室研究員楊志敏）
　　從北半球到南半球，從東半球到西半球，中國與拉美分處地球兩端。在不少中國民眾的印象里，拉美等于足球、桑巴、熱帶雨林，是加勒比海盜和007出沒的地方，但在投資者們看來，拉美或等于機會，是可以掘金的富礦。
　　1月8日，中國－拉美和加勒比國家共同體論壇首屆部長級會議召開。匯聚拉共體“四駕馬車”成員國領導人和20位外交部長的中拉論壇首屆部長級會議，作為2015年中國全方位外交的開篇之作，向外釋放中拉關系新突破的信號。
　　會上，中國國家主席習近平指出：“我們要共同努力實現10年內中拉貿易規模達到5000億美元、中國在拉美地區直接投資存量達到2500億美元的目標。”
　　“中國在轉型，拉美也在試圖轉型，大家都在找新的動力。而拉美在轉型過程中經濟提升的最大瓶頸之一就是基礎設施，一些涉及民生的項目存在欠缺，而這些欠缺和中國的優勢是互補的。”中國社科院拉美所經濟研究室研究員楊志敏表示。
　　一家中國機械企業也留意到了這一市場潛力。地處壯鄉腹地的工業重鎮柳州，廣西柳工(11.43, -0.03, -0.26%)集團有限公司（以下簡稱“柳工集團”）已在遙遠的拉美耕耘六年。打開柳工的海外版圖，拉丁美洲已成為其主要的海外市場。
　　2015年，柳工還將進一步加大對拉美市場的投資，在巴西圣保羅州投資建設制造基地已在計劃之中。“我們對拉美的戰略目標是，擴大柳工產品在拉美的市場份額，成為當地知名的工程機械供應商和服務商，主要產品裝載機市場占有率進入前3位。”柳工副總裁兼國際事業部總經理羅國兵表示。
　　柳工投資拉美路徑：多次增資
　　柳工將觸角伸向拉美始于六年前。柳工集團旗下的上市公司柳工機械股份有限公司（000528）在2008年11月的董事會會議上決議在拉美建立全資子公司。2009年10月，柳工機械拉美有限公司（下稱“柳工拉美公司”）成立，總部位于巴西米納斯州-貝羅奧利藏特市，最終的注冊資金為200萬美元，注冊地在巴西圣保羅。
　　筆者從柳工國際事業部了解到，設立拉美子公司是看中拉美地區市場巨大潛力。巴西是南美鋼鐵大國，鋼鐵產量居拉美首位，為世界第六大產鋼國，其他國家如阿根廷、秘魯、智利等國各種礦產資源豐富，對工程采礦機械的需求同樣非常可觀。同時，由于墨西哥地區具有豐富的油氣資源，工程機械產品在石油建設項目中也有很大的銷售潛力。
　　彼時還有一個背景是，柳工全球化進入一個新階段。2008年，柳工先后在印度、北美成立新公司，同時陸續在巴西、墨西哥等拉美國家和地區建立了營銷和客戶支持為導向的公司，即營銷服務公司，以便柳工的配件和服務網絡可以輻射到北美市場。
　　“這實際上是在開發了全球代理商之后，我們開始按照地區和文化的不同，把柳工的營銷服務渠道支持從柳州轉移到世界各地。”柳工集團董事長曾光安在2014年年末的一次演講中表示。
　　柳工在拉美地區的網點于隨后幾年迅速鋪開，筆者查閱柳工近幾年年報發現，柳工對其拉美子公司的投資額也連年增加。
　　2010年柳工對柳工拉美公司再增資100萬美元，總投資額達到300萬美元，2011年對拉美子公司再增資20萬美元。
　　2011年，柳工拉美公司除原有機械產品的銷售外，還增加了租賃服務和培訓等業務，與拉赫蘭頓巴西公司在巴西開展融資租賃合作，柳工股份還為此項目提供100萬雷亞爾（相當于60萬美元）的備用信用證支持。
　　這一年，墨西哥也被柳工“圈點”進它的拉美版圖。2011年4月，柳工在墨西哥設立銷售公司——“柳工墨西哥有限公司”。該公司成為柳工拉美公司的控股子公司后，2011年至2013年連續三年收到柳工股份20萬美元的投資額。
　　在隨后的兩年，作為拉美市場的主要公司，柳工拉美公司投資額呈大幅增長。2012年和2013年，柳工股份的期末實際出資額均為520萬美元。此前2010年和2011年的數據分別為300萬美元和320萬美元。
　　2014年，“男足世界杯在巴西舉行，為有效利用這個市場契機，2014年增資后的總投資額為570萬美元。”柳工副總裁兼國際事業部總經理羅國兵說。
　　2015年柳工經營計劃和財務預算的議案顯示，對拉美的投資還將進一步擴大。2015年1月9日，柳工在回復投資者對于出海拉美的提問時明確表示：拉美是公司重要目標市場，已設立子公司并開始建設制造基地。
　　柳工所說的制造基地是指在巴西投資建廠。2014年12月31日，柳工公告擬投資3000萬元人民幣于巴西圣保羅州投資建設制造基地。盡管投資規模相對較小，但在柳工看來，這是“積極拓展海外市場邁出的又一步”。
　　在多次增資中，柳工在拉美的銷售版圖逐漸得到擴張。柳工國際事業部表示，多次增資的目的在于改善公司財務結構，增強子公司、代理商和客戶對柳工的信心。以期進一步擴大柳工品牌在美洲市場的知名度，擴大柳工產品市場份額，進一步促進國際化戰略進程。 

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