近日，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司與緬甸重點(diǎn)客戶成功簽約，20臺(tái)混凝土攪拌車已發(fā)往緬甸。
這份訂單的取得，得益于中聯(lián)重科緬甸代理商和分公司營(yíng)銷人員的共同努力。在代理商第一時(shí)間發(fā)送該客戶的需求信息后，分公司一線營(yíng)銷人員立即展開了一系列工作：系統(tǒng)地進(jìn)行公司和產(chǎn)品的宣傳；制作針對(duì)緬甸市場(chǎng)和施工需求的產(chǎn)品圖冊(cè)；通過緬甸正在使用中聯(lián)攪拌車的緬甸本地客戶進(jìn)行推薦，并到客戶工地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。最后，片區(qū)營(yíng)銷人員針對(duì)該重點(diǎn)客戶安排了一次長(zhǎng)沙工廠參觀活動(dòng)，帶領(lǐng)客戶對(duì)麓谷工業(yè)園、工程機(jī)械館、沅江工廠、漢壽工廠進(jìn)行了參觀考察并開展商務(wù)談判。客戶參觀后表示：“中聯(lián)的規(guī)模和專業(yè)化程度讓我震撼！”此后，代理商對(duì)該客戶進(jìn)行了緊密的跟進(jìn)，時(shí)隔兩周后，客戶最后敲定了這20臺(tái)攪拌車的訂單。針對(duì)客戶提出的特殊產(chǎn)品涂裝、出料口設(shè)計(jì)等要求，分公司進(jìn)行了快速處理，保證了訂單的最后達(dá)成。
此次一次性發(fā)貨的20臺(tái)混凝土攪拌車是中聯(lián)在緬甸市場(chǎng)最大批量的發(fā)貨，為分公司緬甸片區(qū)2014年的市場(chǎng)拓展奠定了基礎(chǔ)。
