2016年上半年，中國重汽青島重工（簡稱青島重工）努力開拓國內(nèi)外市場，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，挖掘內(nèi)部潛力，提升產(chǎn)能，生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然。前6個(gè)月，產(chǎn)銷量已過半，累計(jì)生產(chǎn)各種專用車6750輛，同比增長29.04%；累計(jì)銷售各種專用車6890輛，同比增長54.59%；累計(jì)自營出口各類專用車1470輛，同比增長73.35%；實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯8080萬美元，同比增長58.81%，取得了令行業(yè)矚目的經(jīng)營業(yè)績。
開拓國內(nèi)外兩個(gè)市場
今年以來，青島重工積極進(jìn)行營銷創(chuàng)新，積極開拓國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，努力打造國內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、國內(nèi)出口商網(wǎng)絡(luò)、海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)三大網(wǎng)絡(luò)，取得了十分顯著的成績。
按照“打造三網(wǎng)，廣泛合作，拓展產(chǎn)品，共贏發(fā)展”的原則，青島重工優(yōu)化、整合、健全營銷網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范管理、形成合力、提升能力，構(gòu)建公司營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。積極發(fā)揮好各銷售板塊優(yōu)勢，大力推行聯(lián)合銷售，加大高附加值產(chǎn)品的銷售力度，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。重點(diǎn)發(fā)展集自卸車、環(huán)衛(wèi)車、建筑車、物流類等產(chǎn)品銷售于一體的經(jīng)銷商，強(qiáng)化公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過大力實(shí)施聯(lián)合銷售，今年前5個(gè)月已通過聯(lián)合銷售方式實(shí)現(xiàn)特種挖掘機(jī)、攪拌車、油水罐車和環(huán)衛(wèi)車的批量銷售。通過大力培養(yǎng)忠誠經(jīng)銷商，現(xiàn)已簽約全系列產(chǎn)品經(jīng)銷商34家。通過城市智能渣土車的市場導(dǎo)入，提前介入了各大城市智能渣土車的標(biāo)準(zhǔn)制定，今年已累計(jì)銷售城市智能渣土車位于國內(nèi)同行業(yè)前茅，同比增長400%。豐富攪拌車產(chǎn)品種類，加大了對輕卡攪拌車的銷售，使得用戶很快接受了輕卡攪拌車。通過環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品形象和品牌推廣的創(chuàng)新升級，使得環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品成為公司新的增長點(diǎn)。通過加快軍品特種裝備產(chǎn)品的市場推廣，也取得了顯著的成績。通過加強(qiáng)零部件產(chǎn)品銷售，堅(jiān)持以經(jīng)銷商和用戶指定為主策略，使得歐力克銷售同比增加55%。通過避開挖掘機(jī)同質(zhì)化競爭，開發(fā)出了4款異型特種挖掘機(jī)，得到國內(nèi)外高度贊揚(yáng)。通過加強(qiáng)自營出口和外聯(lián)出口，根據(jù)國家“一帶一路”政策與青建集團(tuán)合作建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，穩(wěn)定提高相關(guān)市場的出口業(yè)務(wù)，均得了相當(dāng)好的效果。
加快產(chǎn)品升級研發(fā)
技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新有著密切關(guān)系。青島重工瞄準(zhǔn)國內(nèi)外行業(yè)的新技術(shù)、新工藝、新材料，努力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)用戶和市場需求，不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，向新產(chǎn)品要效益，取得了相當(dāng)好的效果。
自卸類產(chǎn)品，青島重工實(shí)施了城市渣土自卸車系列產(chǎn)品開發(fā)，開發(fā)了鏈條驅(qū)動(dòng)式篷布頂蓋、液壓驅(qū)動(dòng)式金屬頂蓋兩種密封系統(tǒng)渣土車,形成第二代渣土車產(chǎn)品；對輕量化自卸車優(yōu)化提升開發(fā)，采用特種高強(qiáng)、耐磨鋼材，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，開發(fā)了無縱梁U形、底3邊2類的矩形以及車廂底板下沉式結(jié)構(gòu)的車型，在保證結(jié)構(gòu)強(qiáng)度前提下，進(jìn)一步降低上裝重量。物流類產(chǎn)品，及時(shí)跟進(jìn)國家新標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)了國內(nèi)首輛中置軸物流運(yùn)輸車。攪拌類產(chǎn)品，針對國外個(gè)性化市場，將輕量化設(shè)計(jì)理念應(yīng)用到攪拌車產(chǎn)品，采用耐磨鋼板、鋁合金、工程塑料等新型材料，從罐體結(jié)構(gòu)優(yōu)化，螺旋葉片調(diào)整等方面實(shí)施產(chǎn)品提升，既符合當(dāng)?shù)厥袌霭踩J(rèn)證，又實(shí)現(xiàn)上裝輕量化，滿足了國外不同市場用戶需求。罐式類產(chǎn)品，采用開發(fā)了8~30立方灑水車車型10款，基本形成灑水車的系列化；與國內(nèi)知名除雪車制作廠家合作，開發(fā)了集綠化灑水、液體灑布、高壓清洗等功能于一身的多功能除雪車。環(huán)衛(wèi)類產(chǎn)品，提升了現(xiàn)有環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品技術(shù)水平，豐富環(huán)衛(wèi)系列產(chǎn)品序列。新款系列壓縮式垃圾車、新款側(cè)裝、方箱垃圾車、自卸式廚余車系列、高壓清洗車、真空吸污車，以及具有全新結(jié)構(gòu)和除塵原理的新款濕式掃路車等產(chǎn)品已遍地開花。軍品特裝類產(chǎn)品，有針對性地開發(fā)了新款民航70噸飛機(jī)型牽引車，并獲得民航生產(chǎn)資質(zhì)和使用許可證；還根據(jù)用戶需求開發(fā)了自裝載車運(yùn)輸車、多種特種車、拉臂鉤綜合試驗(yàn)臺、不同噸位拉臂鉤等產(chǎn)品。零部件產(chǎn)品緊密圍繞青島重工新產(chǎn)品配套，開發(fā)了勾臂車、擺臂車、壓縮車系列油缸，以及自卸車支腿油缸、側(cè)翻車油缸、渣土車專用多級缸和中頂180T式輕量化舉升機(jī)構(gòu)。
另外，青島重工還不斷進(jìn)行質(zhì)量創(chuàng)新，以促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升。上半年，為切實(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量，他們認(rèn)真制定了產(chǎn)品質(zhì)量提升計(jì)劃——“Q16計(jì)劃”，通過“抓兩端，控中間”的質(zhì)量管理新方式，取得了顯著效果。
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