落子白俄羅斯、收購(gòu)納都勒、簽下印度大單，剛剛過(guò)去的一年，中聯(lián)重科“出海”動(dòng)作頻頻，“一帶一路”為其打開(kāi)海外成長(zhǎng)新空間。毫無(wú)疑問(wèn)，“一帶一路”是國(guó)家戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是個(gè)大課題。聚焦工程承包企業(yè)，“借船出海”是中聯(lián)重科的一個(gè)辦法。“工程機(jī)械跟工程承包企業(yè)是一個(gè)密切的上下游關(guān)系，在國(guó)內(nèi)裝備工程企業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步之后，不僅發(fā)展中國(guó)家，很多發(fā)達(dá)國(guó)家的高端工程我們的對(duì)外承包企業(yè)也能承接”，郭學(xué)紅表示：“我們的裝備能夠滿足施工企業(yè)各種各樣的需求，也成為對(duì)外工程承包企業(yè)在裝備采購(gòu)時(shí)的一個(gè)自然選擇。因此，我們要做好他們的保障工作，跟隨他們一起走出去。”

　　在郭學(xué)紅看來(lái)，“一帶一路”沿線國(guó)家的建設(shè)項(xiàng)目很多是靠亞投行資金拉動(dòng)的，也是定向的。“如果有一些特別的政策支持，來(lái)提高采購(gòu)國(guó)內(nèi)設(shè)備的積極性，一方面可以提高中國(guó)施工企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，另一方面對(duì)我們工程機(jī)械制造商來(lái)講也能起到一個(gè)很好的拉動(dòng)作用。”

　　外在條件都具備之后，抓住機(jī)會(huì)的主要因素就取決于工程機(jī)械設(shè)備制造商本身了。能否將產(chǎn)品品質(zhì)做到最好，備件供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)支持等能否及時(shí)到位等都需要企業(yè)去強(qiáng)化。“我們絕對(duì)不能只是簡(jiǎn)單地把設(shè)備賣(mài)出去，而一定是要把售前、售中、售后的服務(wù)都做好，能夠給我們的工程承包企業(yè)提供全方面的支持，能夠讓他們?cè)谑褂迷O(shè)備時(shí)真的沒(méi)有后顧之憂，對(duì)他們的保障到位了，我們的合作模式也才能持續(xù)，工程機(jī)械行業(yè)才能發(fā)展。”

　　除卻這些因素外，中聯(lián)重科也自己“造船出海”，在國(guó)外建設(shè)工廠、建設(shè)基地等。2012年8月，中聯(lián)重科與印度ELECTROMECH公司簽署起死回生協(xié)議，在印度合資建廠；2014年，中聯(lián)重科成立印尼子公司和財(cái)務(wù)公司。目前，中聯(lián)重科已在近80個(gè)國(guó)家建立了銷(xiāo)售和服務(wù)平臺(tái)。2014年，榮登世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的亞洲品牌500強(qiáng)榜單，排名第128名。

　　對(duì)于中聯(lián)重科這樣一個(gè)體量稍大的工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出去戰(zhàn)略實(shí)施的也較早。早在2001年，中聯(lián)重科便“牛刀小試”，以1000萬(wàn)元人民幣收購(gòu)英國(guó)保路捷公司，中國(guó)非開(kāi)挖技術(shù)由此提升了近20年的發(fā)展水準(zhǔn)。2008年，中聯(lián)重科并購(gòu)全球第三大混凝土機(jī)械制造商意大利CIFA公司，混凝土機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)占有率因此躍居全球第一。接著，中聯(lián)重科又先后并購(gòu)德國(guó)M-TEC公司、荷蘭Raxtar施工升降機(jī)技術(shù)公司等世界一流企業(yè)。通過(guò)并購(gòu)M-TEC，中聯(lián)重科在干混砂漿設(shè)備核心技術(shù)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。2015年5月中旬，中聯(lián)重科成為首批入駐中白工業(yè)園的中資企業(yè)，并正式啟動(dòng)其在工業(yè)園的建設(shè)項(xiàng)目。在此后的7個(gè)多月里，中聯(lián)重科白俄項(xiàng)目組成員克服種種困難，確保了3臺(tái)設(shè)備按時(shí)下線。

　　中聯(lián)重科海外戰(zhàn)略圍繞著“集合、聚焦、本土化”做文章，加強(qiáng)對(duì)東亞、東南亞等市場(chǎng)需求強(qiáng)勁地區(qū)的拓展。作為上游設(shè)備供應(yīng)商，中聯(lián)重科目前已與中鐵建港航局等“中字頭”的大型施工企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在新技術(shù)與新設(shè)備研發(fā)、國(guó)內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、工程機(jī)械設(shè)備采購(gòu)、商品混凝土產(chǎn)業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域，展開(kāi)廣泛合作。郭學(xué)紅說(shuō)，“走出去”就意味著要做到更多的融合，將不同地區(qū)、不同優(yōu)勢(shì)、不同資源進(jìn)行整合，為中聯(lián)所用。在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略推動(dòng)下，中聯(lián)重科海外市場(chǎng)拓展將不斷向南行、向西行，未來(lái)3至5年，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)占比達(dá)到公司總收入的40%左右的目標(biāo)。  

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