本月3日，中國人民銀行副行長劉國強稱，目前疫情對世界經濟沖擊很大，何時好轉還充滿不確定性，中國經濟一季度數據肯定不會好看。另外，新浪財經數據顯示，比照2008年的全球金融危機，新冠疫情的國際擴散將拖累我國GDP增速下降1-3個百分點。

宏觀經濟走勢短期內難以扭轉，各行各業都受到沖擊，混凝土行業也不例外。

據中國混凝土網數據，混凝土三月份價格環比下降1.5%，全國混凝土行情偏弱，預計4月商混價格還將繼續保持下跌，混凝土企業面臨較大的經營風險。

如何抵御系統性經營風險，順利度過難關，是整個行業都在思考的問題。這里提出三點建議，為混凝土企業提供參考。

一、混凝土企業如何度過難關——成本管理篇

混凝土行業90%以上都是民營企業，規模上大都屬于中小型企業，風險抵抗能力比較弱。對混凝土企業來說，成本管理事關企業減負增效、提高風險抵抗力，在非常時期，其重要性不言而喻。對此，可以從以下三個方面著手。

一是管理精細化。混凝土企業的原材料耗損是個比較共性的問題，比如供應商以次充好、灌水壓稱，內部員工鉆漏洞、偷材料等等。

在統計多家企業財務報表時發現，我們的原材料損耗可以接近利潤的一成。在市場環境好的時候浪費一點不覺得，在市場環境惡劣的時候，這會成為企業是否盈利的關鍵因素。若收支不變，節約原材料耗損就等于增收，幫助企業實現逆市增長。

二是調整企業用工。疫情帶來成本壓力巨大，再加上用工成本高企，企業不得不考慮對用工方式進行一定調整。這點在國家決策層面是得到堅定支持的。根據近期人社部文件精神，企業因受疫情影響導致生產經營困難的，只要與員工協商一致，就可以調整薪酬、輪崗輪休、縮短工時、待崗等，從而減少用工成本、減輕企業負擔。

法定的可以調整員工崗位的情形，除了上述與員工協商一致之外，還包括了：員工患病或非因工負傷不能勝任原崗位、工傷（五級、六級傷殘）、員工不勝任工作以及因企業轉產、重大技術革新或者經營方式調整的等等。企業可以調整員工崗位，但要確保合法合規，避免產生新的勞資糾紛，增加額外訴累。

三是企業稅務籌劃。減輕稅費負擔、享受稅收優惠，能有效降低企業經營成本、紓解企業資金壓力。國家稅務總局發布了一系列稅收優惠政策指引，包括支持防護救治、支持物資供應、鼓勵公益捐贈、支持復工復產四個方面。

對混凝土企業來說，支持復工復產的政策優惠可能有著更加重要的意義。這里通過簡單明了的可視化圖片，幫助混凝土企業管理人員重點了解支持企業復工復產的相關減免稅費政策，以便做好后期稅務籌劃。

圖一 支持企業復工復產的稅費優惠政策一（數據來源-國家稅務總局）

圖二 支持企業復工復產的稅費優惠政策二（數據來源-國家稅務總局）

二、混凝土企業如何度過難關——應收賬款管理篇

說到這個問題，我們先了解一下今年房地產市場的情況。

根據企查查提供的數據，2020年1-2月房企新增注冊量為去年同期的63%，新注冊房企數量大幅下降。在新注冊房企數量下降的同時，房企破產數量卻在上漲。在人民法院公告網搜索“房地產”破產文書，發現2020年1-2月中國房地產公司破產數量已經超過200家，而去年的同期數據為500家左右。

這是一個強烈的信號，上游企業資金鏈斷裂，必然會導致下游材料供應商資金回收困難。一個工地這么多的施工隊、材料商，但資金是稀缺的，如果我們不及時催款，可能就只能看著別人拿回工程款了。所以，我們要及時催款，做好應收賬款管理的相關工作。

當然，應收賬款管理是個系統化的工程。公度律所總結大量的法律實踐案例，形成了八位一體的應收賬款管理體系。在多次普法講座中，我們強調風險在于預防，應收賬款管理應當在合同簽訂之前就已經開始了，對工地停工、混凝土斷供等高風險情形都要有成熟的預案。混凝土企業要結合企業資金存量和資金成本效益等，建立起與企業資金實力和運營情況相符的應收賬款管理體系，隨時掌控風險。

當前可以立即著手對合作項目進行梳理，按照是否逾期以及逾期時間長短進行分類，分別采取不同程度的催款手段。不過應當注意的是，催款手段必須合法，否則有理也變成沒理，必要時可以聯系專業律師。

不管采取哪種手段催收，都要盯緊項目進展，抓好關鍵付款節點。建筑行業常見的付款時間節點包括：

1、總包合同的付款節點，比如正負零、五層付款或十層付款或者封頂付款之類的約定；

2、塔吊或腳手架拆除之時；

3、商品房預售后以及項目竣工驗收前后；

4、中秋、過年等傳統佳節前后，以及九一開學，五一勞動節等。

三、混凝土企業如何度過難關——項目管理篇

在當前大環境下，有的企業可能需要新的合作項目來緩解燃眉之急。但若急于成交，很有可能給將來回款埋下重重隱患，甚至還會掉入不法分子精心布置的陷阱，比如“工程保證金”騙局。

所以當前強調一個“穩”字，要慎重對待新項目，尤其要做好項目評估分析。

當準備做某個項目之前，不妨仔細考慮一個問題，合作對象的身份是否真實。跟個人合作，如果這個人跑了怎么辦？跟公司合作，這家公司是不是皮包公司？當對方是個人的話，除了知道其姓名、電話號碼、住址等之外，最重要的是掌握他的身份證號碼。當對方是公司，最好通過“國家企業信用信息公示系統”查詢了解公司是否真實、合法存在。還有，要合理懷疑這個人或者公司有沒有冒用他人名義。我們有個客戶就遭遇過，對方打著某建某局的旗號，工地上也有某建某局的標志，但簽合同時卻是另一家公司，花言巧語騙得他信任后簽下合同。最終對方無力支付工程款，導致企業遭受了重大損失。所以，一定要核實清楚對方身份，明確這個項目到底是跟誰在合作。

核實清楚身份后，就要思考第二個問題，合作對象是否具備履行合同的實力。所謂實力，主要體現在三個方面：資質、資信、資金。其中資金居于核心地位。資質情況主要是指建筑領域資質等級，常見的是建筑工程施工總承包資質，資質等級越高，企業實力越強。資信可以理解為企業的信用情況，比如是否有訴訟案件糾紛、是否支付了被執行案件欠付的債務、是否被列入法院的“老賴”黑名單等，可以從側面了解企業的履約能力和誠信情況。資金則是指企業的資金實力方面，重點可以從企業過去的中標情況來進行衡量。比如中標的金額、中標的數量、中標項目的規模性質等，進行多方面把控。

此外，我們還可以通過對方在行業協會、商會等社會組織中的職務判斷其實力，或者間接打聽對方在行業圈子中的地位、影響力、誠信度、口碑等。另外，企業實際控制人的性情、投資偏好、是否有不良嗜好等都可以作為我們決策的綜合考量因素。

疫情之下企業面臨著生存困難，但危機中必勝的信念，將成為企業奮進的動力之源。抓緊成本管理，提高內部生產效率。對已經合作的項目，加大應收賬款回收力度；對打算合作的項目，重視事前的項目評估分析。

環境是把雙刃劍，危機確實導致了企業經營風險，但也重新界定了市場格局。把風險限制在合理范圍，堅持到下半年，就有機會創造新的增長。